Cateva reguli pentru mentinerea "sanatatii financiare" a afacerii

1.      Stabileste obiective saptamanale si prioritatile zilei privind mentinerea relatiilor cu clientii si cu furnizorii, motivarea personalului, privind vanzarile, achizitiile si distributia, incasarile si platile firmei.

2.      Determina nivelul minim al vanzarilor la nivel de firma si urmareste vanzarile realizate de fiecare punct de desfacere!

3.       Vinde, numai daca esti sigur de incasare! Altfel, vanzarea este un “cadou” pentru client!

4.     Analizeaza ce facturi ai de incasat de la clientii firmei si stabileste cat si cum vrei sa recuperezi, in fiecare saptamana! Fa un plan de actiune si …actioneaza!

5.      Analizeaza facturile pe care le ai de platit catre furnizori, precum si celelalte plati curente referitoare la salarii, obligatii fiscale, datorii bancare! Tine evidenta sumele si a scadentelor de plata!

6.     Estimeaza evolutia fluxului saptamanal de incasari, din vanzari curente si din recuperari de creante, si de plati, pentru achizitii curente si pentru datorii, si identifica perioadele de deficit de numerar. Gandeste-te la solutii!

7.     Actualizeaza lista de preturi si tarife si fii flexibil in acordarea reducerilor comerciale (pentru stimularea vanzarii cantitative) si / sau a reducerilor financiare (pentru stimularea incasarilor rapide) in conditiile realizarii unor tranzactii profitabile.

8.    Mentine clientii traditionali si atrage noi clienti! E un lucru deja stiut, dar merita reamintit / reevaluat: costa mai mult atragerea unui nou client decat mentinerea unui client traditional. Clientul nou poate insemna o oportunitate, dar si un nou risc asumat. Clientul traditional iti poate asigura stabilitate, dar trebuie sa depui zilnic efortul de a-i studia comportamentul si alternativele de consum.

9.     Stai de vorba cu clientii si adapteaza-ti oferta de produse si servicii la nevoile imediate de consum si la puterea lor de cumparare!

10. Identifica produsele si serviciile care sunt cele mai solicitate si pentru care clientii platesc imediat! Scapa repede de produsele “care nu se mista”, pentru ca inseamna doar bani imobilizati!

11. Analizeaza modul de prezentare si de perceptie a Caracteristicilor, Avantajelor si a Beneficiilor produselor si serviciilor firmei de catre clientii traditionali si de catre clientii potentiali! Rezultatele acestei analize vor aduce noi perspective privind promovarea si vanzarea produselor si serviciilor firmei.

12.   Identifica oamenii-cheie care te pot ajuta sa-ti atingi obiectivele profesionale sau obiectivele de afaceri! Asigura-te ca sunt motivati sa te sustina si lasa-le “camp liber de actiune”! Rezultatele sunt remarcabile!

13.   Nu neglija pe ceilalti colaboratori! Oricine are potential, dar depinde de contextul potrivit ca sa poata fi descoperit si pus in valoare! Vorbeste despre preocuparile tale si cere parerea celor din jur! Invata sa asculti diverse opinii si sugestii! S-ar putea sa gasesti solutii la multe din preocuparile tale.

14.   Concentreaza-te sa faci ceea ce stii cel mai bine si aduce beneficii reale pentru clientii companiei.

15.  Investeste continuu in pregatirea si experienta ta profesionala si manageriala! Fii pregatit sa faci fata oricaror oportunitati si dificultati din activitatea ta!