În condiţiile în care produsele apărute pe piaţă devin din ce în ce mai similare,

companiile recurg adesea la procesul de branding ca la o modalitate de a-şi determina clienţii să le prefere ofertele. Brandingul a fost un factor esenţial care a contribuit la succesul unor companii precum Coca-Cola, McDonald’s, Kodak sau Mercedes, care se adresează

consumatorilor individuali. A venit însă momentul ca şi companiile

industriale să înceapă să apeleze la branding într-un mod cât mai sofisticat – existând şi adevăraţi pionieri în acest sens: Caterpillar, DuPont, Siemens sau General Electric.

Companiile industriale trebuie să înţeleagă însă că brandingul înseamnă mult mai mult decât găsirea unor nume potrivite pentru propriile oferte.

Brandingul se referă la promisiunea prin care o companie va crea şi va furniza un anumit nivel de performanţă. Promisiunea din spatele brandului devine forţa motivantă pentru toate activităţile desfăşurate de companie şi de partenerii ei. Lucrarea de faţă, singulară pe piaţă, aprofundează arta şi ştiinţa brandingului produselor industriale. Sunt prezentate concepte, teorii, dar şi o mulţime de studii de caz care să ilustreze procesul de branding aplicat cu succes în sectorul B2B.