Îm nicio altă profesie succesul nu este atât de strâns legat de performanţă. Unii oameni presupun că a vinde e un talent înnăscut – îl ai sau nu. Greşit! Pentru că a fi un bun agent de vânzări, indiferent de cât talent aveţi, nu necesită doar abilităţi înnăscute. Este şi o disciplină care trebuie însuşită.

Cartea de faţă vă aferă tehnicile, abilităţile şi cunoştinţele de care aveţi nevoie pentru a avea un succes în vânzări. Informaţiile incluse aici reprezintă fundamentul în acest domeniu. Ele au fost extrase de autor din experienţa multor oameni de succes, fiind testate şi confirmate de el însuşi.

NIDO R. QUEBEIN este preşedintele unei corporaţii internaţionale de consultanţă în management, care are clienţi de-a lungul şi de-a latul Statelor Unite, precum şi în multe alte ţări. Este expert în conceptualizarea, crearea şi fdurnizarea de sisteme comportamentale complet integrate – pentru angajaţi şi pentru liderii acestora. A fost inclus în muzeul Hall of Fame pentru Marketing şi Vânzări Internaţionale şi a fost declarat Cetăţeanul Anului în High Point, Carolina de Nord.